Dans ce métier, la majorité du budget publicitaire part sur des recherches qui ne produiront jamais de mandat. Ce n'est pas un problème d'enchères ni d'annonces : c'est un problème d'intention. Voici ce qui distingue les deux.
Sur 105 agences immobilières analysées en septembre 2026, 11 diffusent des annonces Google Ads détectables, soit 10 %. La détection repose sur le suivi de conversion présent dans leur conteneur Google Tag Manager : une campagne sans suivi échappe au comptage, donc le chiffre réel est au moins celui-là.
Une agence gagne sa vie sur les mandats, donc sur les vendeurs. Or les requêtes à gros volume — « appartement à vendre Lyon 3 », « maison à louer » — sont tapées par des acheteurs et des locataires, qui iront de toute façon sur les portails. Les requêtes qui amènent un vendeur sont plus rares et beaucoup moins évidentes : « estimation maison », « combien vaut mon appartement », « vendre sans agence », « frais d'agence vente ». Ce sont elles qui doivent porter le budget. Un compte qui ne sépare pas ces deux mondes en campagnes distinctes ne peut pas arbitrer entre les deux.
La liste importe moins que la raison : c'est elle qui vous permet de juger si l'exclusion s'applique à votre cas.
recherche d'un canal sans agence : le clic est payé pour un visiteur qui cherche précisément à vous éviter.
à exclure des campagnes vendeurs — sauf si la gestion locative est une vraie ligne de revenus, auquel cas elle mérite sa propre campagne et son propre budget.
trafic de candidats, jamais de clients. Volume non négligeable dans ce secteur.
intention documentaire : la personne cherche un outil, pas un interlocuteur.
à exclure si vous ne traitez pas ces cas ; ils déclenchent des clics chers et des appels hors sujet.
Un vendeur qui hésite appelle : il ne remplit pas un formulaire de dix champs. Si seul l'envoi de formulaire est suivi comme conversion, Google optimise vers la minorité des contacts et ignore la majorité. Il faut un suivi des appels — numéro dynamique ou clic sur le numéro depuis mobile — et une valeur de conversion distincte entre « demande d'estimation » et « demande d'information », parce qu'un mandat vaut plusieurs milliers d'euros quand une question sur les frais n'en vaut rien.
Cibler « Lyon » fait diffuser sur toute la métropole alors qu'une agence de quartier ne prendra pas un mandat à 20 minutes. Un rayon autour de l'agence, ajusté secteur par secteur, coûte moins cher et convertit mieux. Séparer ensuite une campagne « estimation / vendre » d'une campagne « acheter » : elles n'ont ni le même objectif, ni le même coût par clic acceptable, ni la même page d'arrivée.
Si votre zone est déjà saturée de réseaux nationaux qui enchérissent sans plafond sur « estimation immobilière », le coût par mandat peut ne pas être tenable. Ça se vérifie avant de dépenser, pas après.
L'audit est gratuit et vous repartez avec, que l'on travaille ensemble ou non. Aucun chiffre de performance ne vous sera promis avant que j'aie vu votre compte.
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